知名酒企“瓜分”门头招牌:为何那么热衷

 加盟细则     |      2019-04-13 09:36

  不知从何时起,郑州市区路边★▽…◇烟酒店的大部分门头招牌,大多被宋河、杜康、仰韶、宝丰等本土白酒企业,及洋河、水井坊、口子窖等外来白酒企业给“占领”了,有些白酒企业甚至还觊觎着饭店甚至其他经营场所的门头。据了解,这样的门头招牌大部分都由相关白酒厂家出资制作

  ,而制作一个门头招牌的成本一般要七八千元甚至更高。一家烟酒店一般都销售许多厂家▽•●◆的产品,为什么最招眼的门头招牌单单被一家企业所“垄断”呢?

  在郑州市丰产路,东到中州大道,西到经五路,就分布着30多家▼▲烟酒店,而门头招牌上带有酒企品牌名称的烟酒店就有20多家,有宋河粮液、酒祖杜康、仰韶彩陶坊、泸州老窖、洋河蓝色经典等不同品牌。

  而漫步郑州街头时,稍微留意一下就会发现,在道路两边,挂着宋河、杜康、仰韶宝丰、泸州老窖、洋河、白云边等字样门头招牌的烟酒店仿佛随处可见,烟酒店的招牌正在被诸多知名酒类品牌争相瓜分。

  据多位烟酒店负责人估计,郑州80%甚至是90%以上的烟酒店门头招牌,都已经被众多知名白酒品牌给“瓜分”了,而且还在不断增加。

  而背后负责制作这些门头招牌的不是别人,一般都是相关品牌对应的厂家。据仰韶酒业一位负责人介绍,今年1~5月份,他们就制作了仰韶彩陶坊和仰韶窖香的招牌100多块,多集中在二七区和中原区。粗略统计,仰韶酒业在郑州街头的门◁☆●•○△头招牌数量已经突破600块。同时,杜康系列产品的门头招牌,数量也在与日俱增。

  其实不仅是烟酒店,就连饭店的门头招牌,也开始被一些白酒品牌相中。目前正在拓展荥阳市场的渥巴锡酒业,就瞄准了荥阳街头一些饭店的门头招牌,带有醒目“渥巴锡”品牌标识的饭店门头招牌正在不断增加。

  我们知道,烟酒店都不是品牌专卖店,一家烟酒店一般都销售许多厂家的产品。那么,为什么最招眼的门头招牌往往单单被一家企业所“垄断”呢?

  郑州市南阳路一家烟酒店老板王先生说:“门头上不管做谁的招牌,反正我们是不掏一分钱。平时好多厂家来找我们协商做招牌,想做谁★-●=•▽家的招牌,由我们烟酒店说了算。”

  ▼▼▽●▽●对此,常年从事酒类经营文章来源于佳酿网的河南畅开商贸有限公司总经理孙代功给出了一致的说法,烟酒店门头挂什么招牌,一般是烟酒店占主导地位,可以说谁给的条件优惠就挂谁的招牌。

  孙代功说,比如一个门头招牌的制作价格是2万元,烟酒店只需从相关品牌经销商那里购进2万元的货物,酒厂就免费给烟酒店制作一个门头招牌,也等于是酒厂在照顾经销商。“门头招牌反正要做,交给酒厂来做,烟酒店就把这笔投入省下来了。”

  一个门头招牌悬挂的期限一般是两年,也有的是一年。签合同是●这样,其实在实际操作中好多烟酒店都不按•☆■▲合同执行,有的合同还没到期就更换了新的招牌。原来招牌想继续保留的,相关厂家就需要向烟酒店做出让步。

  当然,酒厂给烟酒店制作门头招牌时也会考虑多方面的因素,比如烟酒店的规模、位置、实力等。“位置很重要!”孙代★◇▽▼•功说,有些位置特别好的地方,烟酒店甚至不需要买酒,反倒酒厂还会主动向烟酒店示好,奉送几件酒后才可装上自家的招牌。

  据门头招牌制作商——郑州三乐标识标牌有限公司总经理胡滨透露,制作一个门头招牌的费用一般在8000元到12000元不等,且大多都是由酒厂出资制作。

  由此看来,一个企业制作几百块这样的门头招牌,也是一笔数目不▲●…△菲的投入。是什么原因让酒企对门头招牌如此追捧?

  “那就相当于一个户外广告牌,花钱少,宣传效果却很好。”洛阳杜康控股销售公司总经理助理徐振江说,消费者到烟酒店就是为了消费,而醒目的门头招牌,首先给他们提供了一个品牌选择的机会。

  河南仰韶酒业有限公司品牌部负责人尤全学解释说,首先是烟酒店门头招牌能见度高,宣传很直接;其次,统一的门头招牌有利于提高公众的认知度,也代表着企业和产品的形象;还有,门头招牌的成本较低,做一个户外大广告牌的费用,能做几十个门头招牌。

  “最主要的就是品牌展示功能。”新疆渥巴锡酒业有限责任公司荥阳市◆●△▼●场负责人高经武介绍说,门头招牌相对固定,悬挂时间长,能辐射一定的范围,认知效果较好。

  对此,郑州市二七区金同鑫酒业负责人张克敏表示,酒厂热衷于做门头招牌的目的一般有两个:一是推进经销商铺货速度,二是为了加大品牌宣传力度。

  至于门头招牌的制作价格,多位酒企人士都不约而同地表示,看着投入不算少,但综合来看,算下来要比做其他广告都实惠得多。

  那么,另外10%~20%的烟酒店并没悬挂某个单一白酒品牌的门头招牌,又是什么原因呢?郑州市经六路上一家不足30平方米的▷•●烟酒店,就悬挂的是自有招牌。男老板说:“用茅台、五粮液做招牌,与我们店的规模不搭配。用地方酒做招牌,我感觉又影响我们店的档次,不喜欢。我现在的门头用的是大理石材料,比起那些统一的门头招牌要上档次,有个性。”

  亮剑咨☆△◆▲■询董事长牛恩坤就认为,门头招牌的直接影响力是很明显的,宣传直观,容易拉近与消费者之间的距离。另外,门头多,还能给人一种感觉,表明这个酒已经占领了这个城市。同时,烟酒店自身的优势也是促成酒企热捧门头招牌的主要原因:购买便利,位置醒目。

  牛恩坤进一步•□▼◁▼解释说:“对酒企来说,品牌影响力和美誉度的形象能快速传播。对烟酒店来说,体现出来的是酒企对烟酒店的一种奖励,也为烟酒店节约了制作门头的成本,可以说▲=○▼是一举多得。”

  “所有挂有仰韶彩陶坊和仰韶窖香的烟酒店,都是仰韶酒业的战略合作伙★△◁◁▽▼伴,一定程度上也增加了烟酒店的可信度。”河南仰韶酒业有限公司品牌部负文章来源于佳酿网责人尤全学说。

  家□◁住郑州市东风路的张姓市民也认为,烟酒店门头上带有企业品牌的,可信度更高,“有企业品牌在,相信烟酒店不会乱来,乱来会砸企业招牌的。”

  采访中,一位白酒经销商还透露了酒厂争做门头招牌的另一个原因。他说,这种门头招牌是厂家或经销商对烟酒店让利从而获得的产品形象宣传。比如,在第一次进货时,你付1万元△▪▲□△可以进2万元的货,超额部分就作为门店宣传的费用。

  由此看来,门头招牌还是一种不错的赚钱方式。而在当前酒业市场不景气的情况下,门头招牌更受追捧。

  一荣俱荣,一损俱损。门头招牌被酒厂争相瓜分的同时,也带动了门头招牌制△▪▲□△作公司生意的红火。

  “肯定比以前生意好了。”胡滨介绍说,以前烟酒店的门头招牌都是自己掏钱制◆▼作,他们能省则省,档次、质量也无法保障。现在交给酒厂来做,酒厂为了企业形象,对门头招◇…=▲牌的投入大了,质量和档次都得到了较大提升,后期维修也有了保障。

  胡滨▪…□▷▷•说,粗略估计,比起以往烟酒店自己做招牌,现在招牌制作的投入要增加5~10倍。

  “随着烟酒店招牌制作生意的红火,制作公司也如雨后春笋般增▪▲□◁多起来。”胡滨也承认,因为近两年酒业市场整体不景气,今年酒厂在招牌制作方面的费用有所压缩,但门头招牌制作公司的生意依然繁忙。

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