洋河蓝色经典一飞冲天的成功法则之二:战略就

 加盟流程     |      2019-09-26 18:36

  编者按:关注洋河发展,解读“洋河现象”应当从“创新”和“战略”这两个关键词说起。本刊上期从杨廷栋和张雨柏关于创新的论述与实践中,指出了洋河人的创新是基于务实的一种美德。本文旨在以“战略”的尺子来丈量洋河的行业高度与价值。

  最新动态:截止2007年11月上旬,洋河已经顺利完成◆◁•全年销售目标,销售收入已突破20亿元,销售区域以江苏为核心开始向全国范围渗透,北京、广东、河南、浙江、上海等地均▲●…△取得不俗的市场表现,仅河南一地销售收入已破亿元大关。

  “面对日新月异的市场变化,国有传统产业要想立于不败之地,只有加快科技创▼▲新,不断加快战略整合步伐。”、江苏洋河酒厂股份有限公司董事长杨廷栋在十七大会期接受媒体采访时这样表示。

  洋河是近几年中国白▷•●◆▼酒企业中产能、销售、效益增长最快的◇…=▲企业之一,正如杨廷栋所言,他将洋◇•■★▼河成败的关键总结为创▼▼▽●▽●新和△▪▲□△战略,而且它们从来就不只是一个点,而是历时很长,经历曲折的系列●整合之战。

  把洋河的成功归结为蓝色营销或是大胆引领中国白酒消费新潮流是不够的,归结为品牌也不足够,唯有上升至战略系统来看。

  从2003年杨廷栋牵头撰写的《中国名优白酒企业发展的必由之路——江苏洋河集团实施名牌战略侧记》中,有关洋河战略的系统早已表露:洋河将一直坚持以白酒生产、销售为主业不动摇,全面贯彻落实洋河系统化的品牌□◁战略。洋河○▲-•■□品牌战略的成功必须得到几个方面的支持,即:以市场营销创新实施品牌价值;以管理创新发展品◇=△▲牌,以多元化战略扩充品牌,以科技创新铸就品牌,以新产品提升品牌;以高质量永葆品牌,以企业文化丰富品牌,以高素质人才把握品牌。

  将所有的系统围绕品牌展开,无疑品牌被提到战略◆●△▼●核心的地位。从2002年的艰难转型到今天快速发展,洋河为什么对品牌的重视程度始终处在近似“偏执”的状态,这种“偏执”的背后有其系统的战略。

  洋河的经验告诉我们,在当今的白酒行业,单单地强调品▲=○▼牌、渠道都不足以应对竞争,以品牌战略为核心的系统竞争才是制胜关键。

  洋河的◆■核心品牌战略是在整体战略控制下的系统化整合,除了“以市场营销创新实施品牌价值;以管理创新发展品牌,以多元化战略扩充品牌,以科技创新铸就品牌,以新产品提升品牌;以▪•★高质量永葆品牌,以企业文化丰富品牌,以高★-●=•▽素质人才把握品牌”之外,“渠道细分化,市场构建板块化,营销☆△◆▲■手段整合化,产品组合多元化,市场秩序规范化”的“五化”战略实施共同为洋河品牌力的提升发挥了系统作用。

  其核心的三大系统分别为:▪…□▷▷•蓝色现代的品牌文化、无缝对接的市场策略、实效稳定的渠道策略。

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